Sie kostet zwar für die Verbraucher zunächst Geld, kann die Kosten jedoch mühelos wieder ausgleichen und schützt die Verbraucher darüber hinaus vor Anlageverlusten.
Anleger werden über die Vertriebskosten kaum informiert
Die Provisionen sind meist in den Gesamtkosten versteckt und lassen oft verbraucherfreundliche Transparenz vermissen. Welche Provisionen hinter einzelnen Geldanlagemodellen verborgen sind, hat die Zeitschrift Finanztest ermittelt:
Produkte Abschlussprovision in % Bestandsprovision p.a. Kosten bei 10.000 €
Aktienfonds 4-6,5 % 0,24-0,50 % 400-650 Euro
Rentenfonds 3-5 % 0,10-0,25 % 300-500 Euro
Mischfonds 4-5 % 0,10-0,40 % 400-500 Euro
Offene Immobilienfonds 4-5 % 0,25-0,50 % 400-500 Euro
Die Liste lässt sich mühelos um weitere Anlageprodukte wie beispielsweise Versicherungen und geschlossene Fonds erweitern. An ihr wird jedoch deutlich, dass alle Anlagemodelle durch Provisionen teurer werden. Durch die unabhängige Honorarberatung kann ein Großteil der Vergütungen durch Beratungshonorar ersetzt werden, welches im Endeffekt den Verbrauchern finanzielle Vorteile offeriert. Voraussetzung ist jedoch, dass den Kunden Nettopolicen angeboten werden können, oder dass Provisionen bei der Beratung an die Anleger weitergegeben werden.
Die aktuellen Beschlüsse auf EU-Ebene haben dem Provisionsverbot eine eindeutige Absage erteilt.
Die Honorarberatung gewährt den Kunden finanzielle Vorteile
Diese Art der Finanzberatung zeichnet sich durch Ehrlichkeit aus. Die Verkäufer von provisionsbasierten Anlageprodukten stehen in ständigem Interessenskonflikt, sie neigen immer zur Empfehlung von Finanzprodukten mit hohen Provisionen. In der Honorarberatung bestehen keine offensichtlichen Konflikte. Die Anlagewünsche der Kunden können daher häufig zur Zufriedenheit erledigt werden.
Die Honorarberatung ist fair, denn sie finanziert sich ausschließlich durch die Beratungsleistung. Zu welchem Produkt sich der Ratsuchende letztendlich entscheidet, spielt für die Qualität der honorarbasierten Beratung keine Rolle. Zu den charakteristischen Eigenschaften der Beratung auf Honorarbasis gehört Transparenz. Die Kunden bezahlen immer nur den tatsächlichen Beratungsaufwand anhand dieser einfachen Formel:
Die Beratungsdauer multipliziert mit dem Stundensatz des Beraters ergibt dessen Beratungshonorar
Die vordergründig kostenlose Bankberatung finanziert sich durch die oben aufgelisteten Provisionen und ist keinesfalls kostenfrei. Durch die Honorarberatung sind Kunden jederzeit über die Kosten informiert und können darüber hinaus viel Geld sparen.
